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    市场营销
      • 营销工作很累、很苦,市场的压力很大。在销售工作中,营销人要想达到成功的彼岸,必须要具备乐观向上、不怕困难的心态,从战略上规划自己,从战术上武装自己,从思想上提升自己。随着经济的发展,营销环境发生着巨大的变化,这就要求我们的营销人在工作中时刻树立?;馐?、竞争意识。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾...详细>>

      • “不要试图满足客户的所有需求,只需要保证供货,守住省内阵地,不给其他竞争产品留有余地,为省外市场拓展和全国布局树立榜样,逐步把营销资源往省外市场整合,形成“省内功能齐全,省外特色拓展”的格局”A药厂地处西部,有40多年历史,员工400多名,年销售额在1亿元左右。企业现有产品批文240多个,正常在产的...详细>>

      • 很多朋友习惯于花大代价热抢新上市的产品,认为产品以新为贵。很多企业有产品资源,但缺乏营销经验和营销资源,初上市时热火一阵,很快在现实的市场考验中纷纷哑火。怎样为老产品注入新能量,唤醒市场沉睡的产品资源,成为行业内的普遍关注。老产品有无价值?很多人误以为产品没卖好,就是产品不好。其实产品销量的实现更多...详细>>

      • 现在,我们生活在一个营销的时代,我们身边充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强,他们的工作不可谓不努力,但是,绝大部分的销售人员很难达成销售业绩。为什么呢?因为他们不专业,他们不知道正确的销售流程是什么。销售工作既是科学,也是艺术。首先是科学,应当有一套流程。...详细>>

      • 笔者到某办事处开销售月例会。一代表颓废地告知,他负责的某家重点三甲医院针剂产品销量下降得一塌糊涂,“医生在医院的电脑系统里开不出我们的产品”。为什么?被停药了,还是医院断货了?都不是,该医院实施了临床路径管理。2009年10月13日,卫生部发布了关于印发《临床路径管理指导原则(试行)》的通知,为医保...详细>>

      • 中国一直是全球医药市场成长速度最快的区域,每年过万亿元的销售额和超过20%的年增长率,让众多制药企业为了分一杯羹而不择手段。GSK事件后,政府部门连续出台多项政策表明,针对医药行业反商业贿赂的监管将继续保持高压状态,行业潜规则将逐渐被打破,学术推广成为最重要的模式之一。学术推广最核心的两个要素是基于...详细>>

      • 中国政府多次表态不再依靠短期刺激政策,而是坚定不移地通过改革创新,激发经济的内生动力来实现经济增长。李克强总理近日在《求是》杂志上发表文章称,“如果不是用改革的办法,即简政放权、创新宏观调控方式、着力调整结构‘三管齐下’,而是采取短期刺激政策,不仅去年的结果可能会大不一样,而...详细>>

      • 近几年,陈烈大赛一词常见诸报端。不管是在药品生产企业,还是在零售终端,门店陈列作为美化门店、促进销售的一种重要方式,已经引起了高度关注。为全面提升一线从业人员的专业技能,活化门店营销氛围,策划的各种全国药店主题陈列大赛在药店也应运而生,其主要目的是激发顾客的购买欲望和动机,满足顾客的购买心理。目前陈...详细>>

      • 营销与管理触类旁通,从其他行业巨头身上有所借鉴,有所触动,共同提升,即是最简单的初衷。当实质化、实效化营销越来越渗透到每个营销人的脑海中,体现于营销操作的举手投足间,营销和经营的深度探讨和脑力激荡就越发良性和深层次。糖果业经典国货如徐福记、大白兔、春光椰子糖,一直留存于消费者的时光记忆中。请注意,是...详细>>

      • 众所周知,提升客单价是提升销售业绩的途径之一,也就是说,可以通过引导顾客增加购买商品的品种数和件数,购买零售价格高的商品来提升销售额。要引导顾客增加购买商品的品种数的方法并不少。关联性陈列就是其中之一,如将止咳化痰药陈列在感冒药旁边;又如购买儿童药品的顾客多是妈妈一族,故将妇科用药、儿科用药、补血养...详细>>

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